خرید بک لینک
دانلود کلیپ
سیستم وبلاگدهی
ساخت فروشگاه رایگان
گیفت کارت
برج خنک کننده
تور مشهد
ایران
تور مشهد لحظه آخری
دانلود اهنگ
برج خنک کننده
دانلود فیلم
ژل میکروسیلیس
خرید فیلم و سریال
عکس های خفن
Prison Break دانلود سریال
دانلود آهنگ جدید
مانومتر ویکا
ارسال ایمیل انبوه
برج خنک کننده
بازی آنلاین
فایل کده - صفحه 4
 
ترجمه مقاله تحقق سود و جدائی از سرمایه
دسته بندیحسابداری
فرمت فایلdocx
حجم فایل6 کیلو بایت

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود

عنوان :Realization of income and separation from capital

چکیده لاتین مقاله :

Realization of income and separation from capital

The concepts of economic income and realized income have been subjects of controversy for a long time in corporate accounting and related areas. Those arguments have been repeated in a variety of forms, not only in attempts to reconsider the concept of income in the light of economic income but also in the related area such as taxation on corporate income and restrictions on dividend for the company law purpose. In this section, take a quick look at an early judicial precedent in US 6), as a clue to a review of the process of interaction of income concept and establishment of realization concepts.
The judicial precedent at issue is the case of Eisner vs. Macomber ruled by the US Federal Supreme Court in 1920. Although this case was originally a dispute over the provision of the Internal Revenue Code that deemed stock dividends as taxable income, it became a leading case that left a significant impact to posterity, in that it established the conceptual norms such as what constitutes income. The court decision set out the interpretation of the realization concept that a mere increase in the value of capital is not enough to constitute income if it is not separated from capital, thereby denied that stock dividend is income. The court decision defined the income generated from capital as an inflow of goods that has been separated from capital and the recipient can independently use or dispose of, not a mere increase in the value of the capital. It pointed out that, whereas in case of cash dividends the shareholders acquire a property with exclusive ownership and can freely decide its disposal, stock dividend provides only an evidence of what the shareholders already holds. It also noted that the increase in the value of capital arising before the dividend should not be deemed as realization of income, as long as the shareholders do not have discretion to reinvest or consume it.

چکیده ترجمه فارسی:

تحقق سود و جدائی از سرمایه
مفاهیم سود اقتصادی و سود تحقق یافته موضوعات بحث بر انگیزی در حسابداری شرکت و حوزه های مربوطه بوده اند . این بحث ها مکرر به شکل های مختلف آمده اند نه تنها برای تجدید نظر در مفهوم سود از لحاظ سود اقتصادی بلکه در حوزه های مربوطه مثل مالیات بر سود شرکت و محدودیت های سود سهام . دراین بخش ،نگاهی سریع به سابقه قضائی در US داریم ، به عنوان راهنمای بررسی پروسه تعامل مفهوم سود و برقراری مفاهیم تحقیق . سابقه قضایی مورد بحث کار Eisner در مقابل Macomber است که توسط دیوان عالی فدرال US در 1920 وضع شد. اگر چه این وضع اساسا یک اختلاف بر سر شرایط کد درآمد داخلی بود که سود سهام را به عنوان سود مالیاتی فرض می کرد ،اما موضوعی مهم در تاثیر بر آیندگان شد از این نظر که شیوه های مفهومی را بر قرار ساخت . تصمیم دیوان از تفسیر مفهوم تحقق به شکلی بود که یک افزایش صرف در ارزش سرمایه بر روی تشکیل درآمد کافی نیست اگر از سرمایه جدا شود بنابراین انکار کرد که سود سهام ، درآمد سود باشد.

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود



نويسنده : داداش


دانلود مقاله حسابداری پشت پرده مشکلات بازاریابی با ترجمه BEHIND MARKETING’S WOES
دسته بندیحسابداری
فرمت فایلdocx
حجم فایل7 کیلو بایت

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود

فرمت:ِDOC




BEHIND MARKETING’S WOES:

Marketing is ripe for a revolution because its failures are so apparent. “Everybody–stockholders, directors, CEOs, customers, the government–is angry because marketing, which should be driving business, doesn’t work” write marketing executives Kevin Clancy and Robert Shulman. One of the most important reasons for this breakdown is that research is not working because of flaws in its basic premises.



پشت پرده مشکلات بازاریابی :

بازاریابی اکنون آماده یک تحول است زیرا نقاط ضعف آن آشکار شده است ( همه افراد , سهامداران ,مدیران , —— (مدیران عامل ) ,مصرف کننده وحکومت ناراحت هستند زیرا بازاریابی انگونه که بایستی موسسات رابه حرکت رادارد عمل نمی کند) این مطلب را کوین کلانسی رابرت شلمن که مدیران بازاریابی هستند ,می گویند یکی از مهترین دلیل این ناتوانی این است که تحقیق انجام نمی گیرد که علت آنهم وجود شکاف در ساختار اصلی آن است حتی دانشگاهها که اولین منابع در تئوری تحقیق بودند نیز نقاط ضعفی را در پر کاربردترین روشهای تحقیقاتی مشاهده کرده اند. با توجه به مقالات منتشر شده بوسیله ویلیام ماسی از استانفورد از دانشگاه پنسیلوانیا , رونالد فرانک از دانشگاه کورنل وتوماس لوراهل شخص شده است که آمارهای چند متغیره ای که صفات افراد را توضیح می دهند را فقط می توان برای کمتر از ۷ درصد از رفتار وخرید بکار برد.

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود



نويسنده : داداش


دانلود مقاله ترجمه شده استدلال مدیران به همراه متن انگلیسی
دسته بندیحسابداری
فرمت فایلdocx
حجم فایل38 کیلو بایت

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود

دانلود مقاله ترجمه شده استدلال مدیران به همراه متن انگلیسی

راز موفقیت : به همان اندازه كه قضیه نادرست كریستنسن اثبات می شود،تشخیص راز موفقیت بیشتر از كتاب درسی مدیریت اتخاذ می شود.
نوامبر۲۰۰۳
روبرت هلر
انسان قرون وسطایی برای سنگ فیلسوفی جستجو كردكه می توانست اصل فلز را به طلا تغییر شكل دهد.اغلب مدیران و مؤسسان شركت یك امید مشابه و معمولا بیهوده را دنبال می كنند،اما نیازی نیست كه آن بیهوده باشد،از طریق نتایج شركتها دریك صنعت شناخته می شود.

آنها از فروش درسالهای۱۹۹۴ -۱۹۷۶ شصت و دو میلیون دلاربدست آوردند،قیمت برای رقبایی كه سنگ را نیافته بودند،بیست مرتبه زمان بندی شد.اگرچه كه بقدر كافی متقاعدكننده نیست،فروش در شركت در گروه خسته و كسل تنها یك۵/۶۴ میلیون دلاراضافی را میانگین می گیرد : میانگین موفقیت ۹/۱ بیلیون دلاری – یك تفاوت ۲۹ – رتبه ای است.آمارهای اضافی از كتاب یك مدیریت مشهورو درست نوشته كلیتون ام ۰ كریستنسن بدست می آید.آن عنوان واضحی است،مثله غامض بدعت گذار :زمانی كه تكنولوژی های جدید باعث می شوند شركت های بزرگ ورشكست

شوند،عدالت را نسبت به پیغامش كمتر رعایت می كنند كه در همه زمانها برای همه مدیران و شركتها به كار برده می شود و فقط برای بدعت گذاران نیست.سنگ فیلسوف كه در بالا درآمارهای اضافی ذكرشد،بهرحال ابداع در تكنولوژی های در هم گسیخته است.رشد موفقیت جستجو شده از طریق عضویت بازارهای كوچك آشكار شده است.در تضادبا این،علامت گذاری های قبلی رشد رادر بازارهای بزرگ دنبال كردند.هر دو گروه ریسك را قبول كردند.برندگان فرصتی داشتند كه درآن یك بازارآشكارشده برای تكنولوژی در هم گسیخته به هیچ وجه نبایدآشكارمی شد.بازندگانی كه خطر

رقابتی مبارزه بر هند شركت های تاسیس شده در بازارهای تاسیس شده را پذیرفتندو اولین درس این بود كه این اساسا استراتژی ضعیفی است.
قضیه نادرست مدیریت :
بهرحال تمام كتاب، متقاعد كننده این فرضیه است كه شركتهای بزرگ بر روی این حالت مسدود وقفل هستند. آنها توسط تقاضاهای مشتری و فشارهای رقابتی برای سرمایه گذاری كلان برای نگه داری نیروهای موجود آنها تحت فشار قرارگرفتندو اگر ممكن بود مهارت باید زیاد شود.این مساله افزایش را نسبت به قضیه نادرست كریستنسن ارائه می دهد.توضیح قراردادی موقعی است كه اشتباه شركتهای بزرگ در این است كه آنها ازبی لیاقتی، بروكراسی تكبر ،رابطه فامیلی و اجرایی خسته كننده،طراحی ضعیف و خطوط،افق سرمایه گذاری كوتاه دوره رنج می برند.بهرحال قضیه نادرست،بیان می كندكه شركتهای بزرگ بطور كامل یا نسبی در اعتبار تكنولوژی های در هم گسیخته شكست می خورندنه تنها بدلیل اینكه آنها خیلی ضعیف اداره می شوندبلكه بدلیل این است كه مدیریت انها عالی است.
بنابراین چگونه اشتباهات رهبری را نسبت به تكنولوژی های در هم گسیخته جدید از دست دادند؟ آن به این دلیل بودكه آنها دقیقا آنچه را كه هر پروفسوردانشگاه تجارت بایداز توصیه و سفارش آن خوشحال باشد انجام دادند:
۱ ۰به مشتری ها گوش كنید
۲ ۰سرمایه گذاری در تكنولوژی های جدیدی كه این تقاضاهای برخاسته مشتری ها برای اجرا را برآورده خواهد كرد،تجاوز كارانه است.
۳ ۰مطالعه با دفت و دیدن و بررسی روشهای بازار

۴ ۰اختصاص دادن منابع به سرمایه گذاری هایی كه بهترین سودراقول و وعده می دهند.
نویسنده ،دستیار پروفسوردر دانشگاه تجارت هاروارد، پشت سرهم ازدیسك درایوها(وسایل
الكتریكی برای دادن و گرفتن اطلاعات از دیسك)كامپیوترها،خرده فروشی، ساخت فولاد،
تجهیزات زمین لرزه و………مثال می زند.برای نشان دادن اینكه چگونه این مدیریت خوب می تواند از عهده یك تكنولوژی از هم گسیخته برآید،یك نفر یك طبقه بندی متفاوت ازمشتریها را معرفی می كند.نوعا اینها بوسیله قیمتهای پایین تر و بوسیله قابلیت استفاده متفاوت جذب شدند كه كمك می كند انواع جدید محصولات تولید شود.همچنین نوعا بدعت گذاران از هم گسیخته از هرچهارقاعده مدیریت خوب كه در بالاذكر شد نافرمانی می كنند:

۱ ۰ آنها به مشتری گوش نمی دهند زیرا آنها چیزی ندارند.
۲ ۰ آنها انجام و اجرای كمترمحصولات را بجای انجام و اجرای بیشتر محصولات توسعه می دهند.
۳ ۰ آنها به تحقیق بازار اطمینان ندارند زیرا در این اوضاع آن بی فایده است.
۴ ۰ آنها در بازارهای كوچك،با فروشی كه از صفر تا بی مقدارمرتب می شود،سخت كار می كنند.
آنها هنوزمی برند و زیاد می برند مثل موفقیتهایی كه در شروع ذكر شد.دلواپسی صنعت،
دیسك درایوها می باشد.استراتژی صنعت درلیو ۱۴ اینچی،قضیه كریستنسن را خلاصه می كند.مصنوعات به فواصل بسیار بزرگ تكنیكی و مالی می روندتا مشتریانی كه همه چارچوب اصلی كامپیوترها را می سازندرا راضی و خشنود كند.درایوهای ۸ اینچی توسط تازه واردانی مثل شوگارت،پاریام و كوانتوم معرفی شدند كه برای این مشتری ها استفاده ای نداشتند.
دیسك ها بازارشان را بامینی كامپیوترها و سپس یك بخش خیلی كوچك پیدا كردند.بهر حال همانطوركه بخش رشد یافت و همانطور كه دیسكهای ۸ اینچی با اجرای هدف پایین ترمدلهای

۱۴ اینچی فرا رسیدند،بنا براین سازندگان بعدی ضرر دیدند وشكست خوردند.هنوز اینچرها هرگز یك مدل ۸ اینچی را معرفی نكردند.آنهایی كه دو سال بعد آن اطراف نبودند و سرانجام هر سازنده درایو ۱۴ اینچی از صنعت رانده شد.این تكراری نبود،زیراهر مدیریت واقعی بی لیاقت بود اما به این دلیل بود كه مخالف آن وجود داشت.درایوهای ۸ اینچی مابه التفاوتهای كمترو یك بازاربسیار كوچكتررا پیشنهاد كردندو مشتری های آنها را نخواستند.كتاب بطور محكم وثابت مفهوم و معنی شبكه ها را

تصدیق و تاییدمی كند كه درآن مشتری ها و حمایت كنندهیك سود سهم تجاری رادر یك تكنولوژی داده شده گسترش می دهندكه این تكنولوژی داده شده برای هر دو هدف آنها مناسب است و شاما اهداف سودده آنها است.حماقت نادیده گرفتن بازار جدید آشكارشده تنها در قدرت درك آنچه در گذشته اتفاق افتاده است،واضح و روشن می شود.
افزایش سودهای بازار
در هر زمان رد پتانسیل پایین بازارعاقلانه بود :با این روش نه سود و نه درآمدهای در انتظار ذخیره نمی شوند.بهرحال بازار ساخته می شود و هر دو را پیشنهاد می كند.اینجا دوباره دانشگاه تجرت استاندارد و درس صنعت است.هر مدیری اصرار دارد كه دربالای گوشه دست چپ قالب اجرا / قیمت واقع شود جایی كه شما بیشترین قیمت را برای بالاترین كیفیت می برید
آن خوش بینی نسبت به حال است اما شاید تحلیل نشود و حتی آینده را حذف كند. برای روشن شدن موقعیت روش دیگر،شركت هاواشخاص بطور طبیعی نسبت به توانایی های آنهانقش ایفا می كنند – در چه مورد آنها خوب به نظر می رسند كه به خوبی در گذشته كار كرده است و هنوز به خوبی كارمی كند.بهرحال زمان می آید،موقعی كه این توانایی ها ازطریق كهنگی حتی اگرچه كه آنها هنوز موفق اند،عمل می كنند. آن كابوس برگردنده آی بی ام بود.شاید شركت سزاوارشهرت مدیریت سطح بالایش حداقل در یك بخش باشد،اما آن،سودهای زیادش و توانایی بازاربزرگ را ازبكارگیری مشتریان متحد و زیاد می گیرد.اگرچه كه سرانجام آن خیلی موثرتر نسبت به برخاستن هم مینی كامپیوتروهم پی سی عكس العمل نشان می دهد،تمایل طبیعی آن نیست مشتریان مشابه است اما این رشد محسوس در فروش پی سی خارج از همكاریهای مشترك و سهم بازار آی بی ام برای استفاده مدیریت می شوند،یكبارتا ۸۰% به شكل های منفرد تنزل یافت.دوباره این یك شكست مخصوص نسبت به آی بی ام نیست.در دیسك درایوها،سی گیت،رهبر۲۵/۵ اینچی در دیسك های۵/۳ اینچی دیرتر آمدندو تا سال
۱۹۹۱ یك محصول واحد رانفروخته بودندتا ثابت كردندكه مهمترین مصرف كنندگان آنها سازندگان پزتابل و دفترچه های كامپیوترهاست.بنابراین،هركس مشكلی دارد.شایدبزرگترین
فرصت و مهمترین تهدید بخوبی بعدها بكار گرفته شود زیرا شبكه بالاترین سودهای رایج و رضایت بخش را برای شما تهیه می كند.

كل سازمان و فكروتوجه ثابت مدیریت،كاملا بدرستی و آنطور كه باید باشندآماده كار هستند.یك سازمان مشابه چگونه می تواند بطور موثرتربر آنچه كه نیست و شاید هرگزنباشد،اثر بگذارد؟
پاسخ بدون ابهام كریستنسن این است كه آن نمی تواند.سازمان موجودهرگز با یك تكنولوژی از هم گسیخته موفق نخواهدشد.كتاب ارزش پشم را درآمریكا ذكر می كند كه تلاش شد از طریق باز كردن بازارهای شركت پشم خودش و بطورهمزمان با توسعه ذخایرمختلف باستانی با كاهش ذخایرمبارزه كند.تلاش و كوشش حتی عمیق ترازحركت آی بی ام برای جذب عملكرد موفقیت آ

میزو شگفت آورپی سی در روش اصلی عمل سازمان در رابطه با موضوعات،شكست خورد.شركت های پشم بطور كامل نابود شدند.همانطور كه ذكرشد آِی بی ام مبالغ كلانی ازسهم بازار را از دست داد.در اصل هنوزعملكرد پی سی یك مدل معتبر برای مسئله غامض بدعت گذاربود.آن یك راه حل است كه من برای سالها ازآن حمایت كرده ام و نسبت به مطالعات زیاد دقیق كریستنسن نیروی اضافی می دهد.
دستورالعملهای كلیدی
فعالیت پی سی بخوبی دورازهز مركزآی بی ام دربوكاراتون،فلوریدا تحت مدیریت مستفل با یك حكم مجزا ساخته شده بود.آن بطور مناسب و خوب بیشتردستورالعملهای كلیدی كتاب را پیدا كرد:
۱ ۰ اندازه سازمان را نسبت نه اندازه بازار پیدا كنید.
۲ ۰ در مورد بازارومشتری های آن بطریقی كه بتوانید آنها راهمراهی كنید،بیاموزید.
۳ ۰ آنرا زود بدست آورید،زمانی كه هنوز بازار در حال ثابت شدن است.
۴ ۰ طبیعی بودن اشتباهات را بپذیرید.
۵ ۰ ضعف تكنولوژی از هم گسیخته و مقادیر آنرا برسمیت بشناسید.
این اعتبارها مثل یك دلیل برای “كارهای راسوی بدبو” یك سازمان آرودی یك وظیفه خاص را ارائه می دهدو در محلی تعیین می شودكه مداخلات نامتشابهی را می سازد.بهرحال بیشتركار های یك راسو شكست می خورد،معمولا به این دلیل است كه یا ضامن مدیریت اعتماد واقعی به پروژه نداردویا آرودی به ساختن و فروختن ارتباط ندارد.شكست مصیبت آمیززیراكس كردن نسبت به بكارانداختن هر موضوع درخشان در دوره ساخت پی سی در مركز تحقیق پالو آلتو كشف شدكه از جدایی دانشمندان از ساختن و فروختن ناشی می شود.یك تناقض آشكاربین آنچه كه برای پی ای آر سی اتفاق افتاده است و دلیل بكارگیری فعالیتهای جدید كه بخوبی بدور ازموارد موجود هستند، وجوددارد.اما آن تنها آشكار است فعالیت طرح شده باید یك عملكرد كاملا تكمیل شده باشد،نه یك با اثاثیه مجهز كردن خویش(مثل پی ای آر سی) بدون پیوستن های تجاری،بدون یك حامی،حتی تحقیق برجسته و توسعه از دست خواهد رفت.حتی با یك حامی ، اگرچه كه عملكرد

مستقل،شاید تكنولوژی از هم گسیخته درست را تولید نكند یا آن را بطورمقتضی به دسته بندی های مختلف از مشتری هایی كه شامل می شوند بفروشد.بدعت گذاران مجبورند كه بیاموزند چگونه از ضعف دور شوند.از اینرو آنها نمی توانند با تجارت تاسیس شده رقابت كنند و درآغازدر مورد اینكه دركجا محصولاتشان بخوبی فروش خواهد رفت نظر كمی و یاهیچ نظری ندارند. آنها مجبورند استحكام و قدرت جدیدی را ایجاد كنند.آنها مجبورند كه بیاموزند چگونه مشتریان جدید را پیدا كنند و بازارهای جدیدی ایجاد كنند كه از موفقیت درخشان می توانند ناشی شوند.بهرحال موقعی كه این بازارها در حقیقت تاسیس شده اند،آن را آسان كننده نسبت به از هم گسیختگی شامل شده درتغییر،نمی سازند. برای سازندگان دیسك درایو ۱۴ اینچی كه دوباره و دوباره هر دفعه تولید

موسسان شركت جدید بوی را كه اندازه های دیسك را كاهش می دهند را تكرار می كنند چه اتفاقی افتاد .شاگردان قدیمی و ثروتمند ناتوانی و عاجزی از مقاومت در برابر رقابت راثابت كردند،حتی با وجود اینكه آن نزدیكی یكسانی را بكاربردكه ثروت آنها را ساخنه بود (و رقابت آنها را از بین برده بود) پادزهر مهم این است كه بپذیریم در هر تكنولوژی از هم گسیخته تجارتی یا معادل آن كه در نوبت و انتظار قرار دارد،روزی توسعه بازار را نسبت به زیان شما توسعه خواهند داد و منقلب خواهند كرد .یكی از داستانهای موفقیت عالی موسسان شركتهای بریتانیایی این بود كه جی.سی.بام فورد از شكاف و از هم گسیختگی ناشی می شود.در سال ۱۹۴۷ جوبام فورد اولین و بهترین حفر كننده هیدرركیلی را تولید كرد – یك ماشین كوچك،طراحی شد تا دز پشت تراكتورها بكار گرفته شود كه بطور كامل برای شغلهای مهم صنعت ساختمانی نا مناسب بود.
نیاز نبود،استفاده ممكن نبودسازندگان آنها تازه واردان هیدرولیكی را مطالعه كردند،اما همانطور كه كریستنسن ذكر كرد، هیدرولیكها تكنولوژی بود كه مشتریان آنها نیاز نداشتند – براستی استفاده ممكن نبود.موقعی كه ماشینهای هیدرولیكی توانست بالاخره با كابل تركیب شود، برای كابل خیلی دیر بود كه نسبت به تحت تاثیر قرارگرفتن حمایت شود.جی سی بی و دیگرمصنوعات هیدرولیكی بیشتر بازاررا در بر گرفتند.در فرایند،جو و پسرش آقای آنتونی فروش را برای مبالغ بالاتر دردست گرفتند
۷۰۰ میلیون پوند در سال ۱۹۹۵ سهام مشترك آنها بوسیله شركتی بوجود آمد كه باعزم ثابت بطور خصوصی باقی مانده و در سال ۱۹۹۶ به ۸۰۰ میلیون پوند رسید.درشروع، استحكام مهم مبارزه طلبانی مثل بام فوردها در راه بسیارمناسب آنها قرار گرفت:در این تجارتهای از هم گسیخته با بازار های غیرمطمئن آنها،راه چاره ای برای نكات مهمی كه زودترساخته شده بود،وجود ندارد تا همراه شما آموزش ببیند و غلط ها و اشتباهات را از اول بسازد اما به سرعت تاثیرمی گذارد و این تا وقتی است كه شما راه بهتررا پیدا كنید.به دلایل كاملا عمیق
شركتهای بزرگ این رفتاررا خارج از وجود در عملكردهای آنها در رابطه با موضوعات تادیب كردند.این دلیل این است كه چرا همانطوری كه آی بی ام نشان داد از طریق بهترین راه برای آنها كه ازمورد ۱۴ اینچی اجتناب كنند،تاسیس و سرمایه كردن بعضی از تقلیدهاست كه خودشان با لوتزم مستقل شروع كردند كه می تواند با بازارهای كوچك بوجود آمده و به شكل شركت های كوچك بوجود امده مبارزه كند. آن استیل و شكل شامل ۸ اصولی است كه برندگان را از درندگان و شركاء را از موسسان شركت جدا می كند. فرصت بدست آمده با ارزشترین در تجارت است اما درشروع آن قطعی است،برندگان در شروع شرط بندی می كنند.
۱ ۰ پاداش قبول كردن ریسك و تنبیه نكردن شكست
۲ ۰ دادن عقاید جدید و تاپ ،با تقدم اولویت
۳ ۰ اجازه دادن به این عقاید برای توسعه آزادانه
۴ ۰ قرار دادن اجرای بزرگ در روی سفارش خوب

۵ ۰ رقابت و همكاری حریصانه با خودشان
۶ ۰ نام نویسی ازمدیران حرفه ای در زمان مناسب
۷ ۰ مهم دادن پاداش های مالی بطور گسترده ومایه دار
۸ ۰ دنبال نمودن سهم بازار اول و جلوتر از همه

بیشتر این ۸ مورد( از مطالعه یك تجارت هفتگی دره سیلیكون اقتباس شد) بطور قوی برای مهم مدیران در استدلال مدیران مصلحت آمیز بوده است به خارج از ضرورت خالص،اشخاصی كه به موفقیت های سریع نایل می شوند،مجبور شده اند كه رزشهای سلسله مراتبی و سنتی را رها كنند و آموختند كه با بی نظمی در بهره های سرعت بالا و آنهایی كه می توانند تحول ایجاد كنند،زندگی كنند.آن از بدست اوردن اطلاعات سری و خالص از موسسان شركت تلفیق می شود كه یك جریان بدون سابقه از كرم را در دستان مدیریت های غیر قرار دادی تولید می كند.بنا براین برای بدست آوردن موقعیت مقتدر بازار در اینترنت(۸)
كه با نت اسكیپ معروف شروع می شود،فقط چراندمندگان آن را دور نگه دارید شما بسادگی مجبورید كه موانع قدیمی را فراموش كنید ،به عنوان مثال با خودتان رقابت كنید (۲) بدین معنی است كه در شروع نگران نباشید كه محصولات موجودتان را آدمخواری كنید :اگر شما فرزندتان را نخورید،كس دیگری آن راخواهدخورد.سیكیتس آل شوگارت موسس دیسك درایو تنها یك نیمه شوخی است : گاهی اوقات من فكر می كنم ما روزی را خواهیم دید كه زمانی است كه شما یك محصول را در صبح معرفی می كنید و در پایان روز پایان زندگی آن را خبر می دهید.
چهار تفاوت
فرصت ۸ تایی،احتیاجات ماهرانه است.اما آنها درچهار قاعده استراتژیكی استراحت می كنند كه استراتژی های برنده شدن را ازدرندگان و كسانی كه سنگین راه می روند،نشان می دهند.
برندگان بر جهت برنده شدن متمركز می شوند،هر شرطی را پوشش می دهند،با شركاءقوی كار می كنند واقعا بزرگ فكرمی كنند. یك مثال فوق العاده از فكربزرگ ،نوكیای فنلاند است،
تكنولوژی تلفن سلولی كه بهای فروش آن در بازار تا ۹ بیلیون دلار برده است.یكباركه فنلاندی ها فرصت برنده شدن را درپتانسیل سلولی تشخیص داده بودند، آنها سرمایه هایشان را درجهت

بدست آوردن یك چهارم از فروش تلفن دنیا جاری كردند كه به معنی تمركزشدید آنهاست.به خاطر سلوس دار بودن،نوكیا كاغذ ،لاستیك های چرخ،فلزات ،الكترونیك های دیگر،كابل ها ،مجموعه های تلویزیون و سودهای پی سی را رها كرد وبه آی سی ال فروخت.بهرحال آن تمركز شدید تنها بخشی از داستان است. آن شما را از قضیه نادرست كریستنسن نجات نخواهد داد. آنجا محلی است كه هر شرطی كه در آن وارد شود راپوشش می دهد.رهبران بازارشكست خورده توسط

قضیه نادرستی كه لزوما دیده شده بود، حبس شدند – آنها نه تنها خودشان تكنولوژی های از هم گسیخته را توسعه دادند بلكه اغلب توسعه را به نقطه طرح یك تجارت بردند. اما آن هرگزاحساس اقتصادی برای بردن تكنولوژی به بازار- نه در سازمان تاسیس شده ،ایجاد نكرد، بنابراین سعی و تلاش صورت نگرفت. شروع های مستقل تنها پاسخ هستند. همچنین شما می توانید شركاء را برگزینید. دهكده های عظیم سیلیكون عادت خوب سرمایه گذاری در شزوع كم را شكل دادند كه نظریات و عقاید خوبی را ارائه می داد. سیستم های سیسكو خریده شده اند یا در ۳۴ مورداز آنها در مدت سه سال سرمایه گذاری شده است.اینتل به طورجدا۵۰۰ میلیون دلاربرای اهداف مشابه قرارداده است.اگر سرمایه گذاری با یك تكنولوژی جدید موفق شود، سرمایه گذاردر طبقه همكف است،اگر شروع از نظر مالی موفقیت آمیز باشد،سرمایه گذارامتیاز می گیرد والبته اضافه شده ها ،پیشرفت های جدید تكنولوژی و مالی است كه دست در دست هم خواهند رفت.اگر سازندگان درایو ۱۴ اینچی در شكننده های ۸ اینچی سرمایه گذاری كرده بودند،رهبران نباید شكست می خوردند، البته كه آنها به معترضان اجازه داده بودند كه منطق خودشان را دنبال كنند. هولت پاكاردباصراحت زمانی كاركردها بكارگیری آزاد یك سازمان جدید برای ساخت ماده جوهرچاپ

كنندگان انجام گرفت كه باید موقعیت تا اندازه ای سودمند خودش رادر چاپ كنندگام لیزری به رقابت می گرفت. پس تكنولوژی ازهم گسیخته با مزایای كلی اچ – پی كاركرد ومنطق قضیه نادرست كریستنسن را دنبال كرد. هیچ چیزدیگری جدایی احتمالی از دیگر پیروی كنندگان را دعوت نكرد، آیا شما از طریق جدایی۱۴ اینچی هستید؟
.شركت استدلال مدیران س‏دوشنبه‏، ۲۰۰۵‏/۰۹‏/۱۲

این فقط قسمتی از متن مقاله است . جهت دریافت کل متن مقاله ، لطفا آن را خریداری نمایید
tick

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود



نويسنده : داداش


دانلود مقاله ترجمه شده استدلال مدیران به همراه متن انگلیسی
دسته بندیحسابداری
فرمت فایلdocx
حجم فایل38 کیلو بایت

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود

دانلود مقاله ترجمه شده استدلال مدیران به همراه متن انگلیسی

راز موفقیت : به همان اندازه كه قضیه نادرست كریستنسن اثبات می شود،تشخیص راز موفقیت بیشتر از كتاب درسی مدیریت اتخاذ می شود.
نوامبر۲۰۰۳
روبرت هلر
انسان قرون وسطایی برای سنگ فیلسوفی جستجو كردكه می توانست اصل فلز را به طلا تغییر شكل دهد.اغلب مدیران و مؤسسان شركت یك امید مشابه و معمولا بیهوده را دنبال می كنند،اما نیازی نیست كه آن بیهوده باشد،از طریق نتایج شركتها دریك صنعت شناخته می شود.

آنها از فروش درسالهای۱۹۹۴ -۱۹۷۶ شصت و دو میلیون دلاربدست آوردند،قیمت برای رقبایی كه سنگ را نیافته بودند،بیست مرتبه زمان بندی شد.اگرچه كه بقدر كافی متقاعدكننده نیست،فروش در شركت در گروه خسته و كسل تنها یك۵/۶۴ میلیون دلاراضافی را میانگین می گیرد : میانگین موفقیت ۹/۱ بیلیون دلاری – یك تفاوت ۲۹ – رتبه ای است.آمارهای اضافی از كتاب یك مدیریت مشهورو درست نوشته كلیتون ام ۰ كریستنسن بدست می آید.آن عنوان واضحی است،مثله غامض بدعت گذار :زمانی كه تكنولوژی های جدید باعث می شوند شركت های بزرگ ورشكست

شوند،عدالت را نسبت به پیغامش كمتر رعایت می كنند كه در همه زمانها برای همه مدیران و شركتها به كار برده می شود و فقط برای بدعت گذاران نیست.سنگ فیلسوف كه در بالا درآمارهای اضافی ذكرشد،بهرحال ابداع در تكنولوژی های در هم گسیخته است.رشد موفقیت جستجو شده از طریق عضویت بازارهای كوچك آشكار شده است.در تضادبا این،علامت گذاری های قبلی رشد رادر بازارهای بزرگ دنبال كردند.هر دو گروه ریسك را قبول كردند.برندگان فرصتی داشتند كه درآن یك بازارآشكارشده برای تكنولوژی در هم گسیخته به هیچ وجه نبایدآشكارمی شد.بازندگانی كه خطر

رقابتی مبارزه بر هند شركت های تاسیس شده در بازارهای تاسیس شده را پذیرفتندو اولین درس این بود كه این اساسا استراتژی ضعیفی است.
قضیه نادرست مدیریت :
بهرحال تمام كتاب، متقاعد كننده این فرضیه است كه شركتهای بزرگ بر روی این حالت مسدود وقفل هستند. آنها توسط تقاضاهای مشتری و فشارهای رقابتی برای سرمایه گذاری كلان برای نگه داری نیروهای موجود آنها تحت فشار قرارگرفتندو اگر ممكن بود مهارت باید زیاد شود.این مساله افزایش را نسبت به قضیه نادرست كریستنسن ارائه می دهد.توضیح قراردادی موقعی است كه اشتباه شركتهای بزرگ در این است كه آنها ازبی لیاقتی، بروكراسی تكبر ،رابطه فامیلی و اجرایی خسته كننده،طراحی ضعیف و خطوط،افق سرمایه گذاری كوتاه دوره رنج می برند.بهرحال قضیه نادرست،بیان می كندكه شركتهای بزرگ بطور كامل یا نسبی در اعتبار تكنولوژی های در هم گسیخته شكست می خورندنه تنها بدلیل اینكه آنها خیلی ضعیف اداره می شوندبلكه بدلیل این است كه مدیریت انها عالی است.
بنابراین چگونه اشتباهات رهبری را نسبت به تكنولوژی های در هم گسیخته جدید از دست دادند؟ آن به این دلیل بودكه آنها دقیقا آنچه را كه هر پروفسوردانشگاه تجارت بایداز توصیه و سفارش آن خوشحال باشد انجام دادند:
۱ ۰به مشتری ها گوش كنید
۲ ۰سرمایه گذاری در تكنولوژی های جدیدی كه این تقاضاهای برخاسته مشتری ها برای اجرا را برآورده خواهد كرد،تجاوز كارانه است.
۳ ۰مطالعه با دفت و دیدن و بررسی روشهای بازار

۴ ۰اختصاص دادن منابع به سرمایه گذاری هایی كه بهترین سودراقول و وعده می دهند.
نویسنده ،دستیار پروفسوردر دانشگاه تجارت هاروارد، پشت سرهم ازدیسك درایوها(وسایل
الكتریكی برای دادن و گرفتن اطلاعات از دیسك)كامپیوترها،خرده فروشی، ساخت فولاد،
تجهیزات زمین لرزه و………مثال می زند.برای نشان دادن اینكه چگونه این مدیریت خوب می تواند از عهده یك تكنولوژی از هم گسیخته برآید،یك نفر یك طبقه بندی متفاوت ازمشتریها را معرفی می كند.نوعا اینها بوسیله قیمتهای پایین تر و بوسیله قابلیت استفاده متفاوت جذب شدند كه كمك می كند انواع جدید محصولات تولید شود.همچنین نوعا بدعت گذاران از هم گسیخته از هرچهارقاعده مدیریت خوب كه در بالاذكر شد نافرمانی می كنند:

۱ ۰ آنها به مشتری گوش نمی دهند زیرا آنها چیزی ندارند.
۲ ۰ آنها انجام و اجرای كمترمحصولات را بجای انجام و اجرای بیشتر محصولات توسعه می دهند.
۳ ۰ آنها به تحقیق بازار اطمینان ندارند زیرا در این اوضاع آن بی فایده است.
۴ ۰ آنها در بازارهای كوچك،با فروشی كه از صفر تا بی مقدارمرتب می شود،سخت كار می كنند.
آنها هنوزمی برند و زیاد می برند مثل موفقیتهایی كه در شروع ذكر شد.دلواپسی صنعت،
دیسك درایوها می باشد.استراتژی صنعت درلیو ۱۴ اینچی،قضیه كریستنسن را خلاصه می كند.مصنوعات به فواصل بسیار بزرگ تكنیكی و مالی می روندتا مشتریانی كه همه چارچوب اصلی كامپیوترها را می سازندرا راضی و خشنود كند.درایوهای ۸ اینچی توسط تازه واردانی مثل شوگارت،پاریام و كوانتوم معرفی شدند كه برای این مشتری ها استفاده ای نداشتند.
دیسك ها بازارشان را بامینی كامپیوترها و سپس یك بخش خیلی كوچك پیدا كردند.بهر حال همانطوركه بخش رشد یافت و همانطور كه دیسكهای ۸ اینچی با اجرای هدف پایین ترمدلهای

۱۴ اینچی فرا رسیدند،بنا براین سازندگان بعدی ضرر دیدند وشكست خوردند.هنوز اینچرها هرگز یك مدل ۸ اینچی را معرفی نكردند.آنهایی كه دو سال بعد آن اطراف نبودند و سرانجام هر سازنده درایو ۱۴ اینچی از صنعت رانده شد.این تكراری نبود،زیراهر مدیریت واقعی بی لیاقت بود اما به این دلیل بود كه مخالف آن وجود داشت.درایوهای ۸ اینچی مابه التفاوتهای كمترو یك بازاربسیار كوچكتررا پیشنهاد كردندو مشتری های آنها را نخواستند.كتاب بطور محكم وثابت مفهوم و معنی شبكه ها را

تصدیق و تاییدمی كند كه درآن مشتری ها و حمایت كنندهیك سود سهم تجاری رادر یك تكنولوژی داده شده گسترش می دهندكه این تكنولوژی داده شده برای هر دو هدف آنها مناسب است و شاما اهداف سودده آنها است.حماقت نادیده گرفتن بازار جدید آشكارشده تنها در قدرت درك آنچه در گذشته اتفاق افتاده است،واضح و روشن می شود.
افزایش سودهای بازار
در هر زمان رد پتانسیل پایین بازارعاقلانه بود :با این روش نه سود و نه درآمدهای در انتظار ذخیره نمی شوند.بهرحال بازار ساخته می شود و هر دو را پیشنهاد می كند.اینجا دوباره دانشگاه تجرت استاندارد و درس صنعت است.هر مدیری اصرار دارد كه دربالای گوشه دست چپ قالب اجرا / قیمت واقع شود جایی كه شما بیشترین قیمت را برای بالاترین كیفیت می برید
آن خوش بینی نسبت به حال است اما شاید تحلیل نشود و حتی آینده را حذف كند. برای روشن شدن موقعیت روش دیگر،شركت هاواشخاص بطور طبیعی نسبت به توانایی های آنهانقش ایفا می كنند – در چه مورد آنها خوب به نظر می رسند كه به خوبی در گذشته كار كرده است و هنوز به خوبی كارمی كند.بهرحال زمان می آید،موقعی كه این توانایی ها ازطریق كهنگی حتی اگرچه كه آنها هنوز موفق اند،عمل می كنند. آن كابوس برگردنده آی بی ام بود.شاید شركت سزاوارشهرت مدیریت سطح بالایش حداقل در یك بخش باشد،اما آن،سودهای زیادش و توانایی بازاربزرگ را ازبكارگیری مشتریان متحد و زیاد می گیرد.اگرچه كه سرانجام آن خیلی موثرتر نسبت به برخاستن هم مینی كامپیوتروهم پی سی عكس العمل نشان می دهد،تمایل طبیعی آن نیست مشتریان مشابه است اما این رشد محسوس در فروش پی سی خارج از همكاریهای مشترك و سهم بازار آی بی ام برای استفاده مدیریت می شوند،یكبارتا ۸۰% به شكل های منفرد تنزل یافت.دوباره این یك شكست مخصوص نسبت به آی بی ام نیست.در دیسك درایوها،سی گیت،رهبر۲۵/۵ اینچی در دیسك های۵/۳ اینچی دیرتر آمدندو تا سال
۱۹۹۱ یك محصول واحد رانفروخته بودندتا ثابت كردندكه مهمترین مصرف كنندگان آنها سازندگان پزتابل و دفترچه های كامپیوترهاست.بنابراین،هركس مشكلی دارد.شایدبزرگترین
فرصت و مهمترین تهدید بخوبی بعدها بكار گرفته شود زیرا شبكه بالاترین سودهای رایج و رضایت بخش را برای شما تهیه می كند.

كل سازمان و فكروتوجه ثابت مدیریت،كاملا بدرستی و آنطور كه باید باشندآماده كار هستند.یك سازمان مشابه چگونه می تواند بطور موثرتربر آنچه كه نیست و شاید هرگزنباشد،اثر بگذارد؟
پاسخ بدون ابهام كریستنسن این است كه آن نمی تواند.سازمان موجودهرگز با یك تكنولوژی از هم گسیخته موفق نخواهدشد.كتاب ارزش پشم را درآمریكا ذكر می كند كه تلاش شد از طریق باز كردن بازارهای شركت پشم خودش و بطورهمزمان با توسعه ذخایرمختلف باستانی با كاهش ذخایرمبارزه كند.تلاش و كوشش حتی عمیق ترازحركت آی بی ام برای جذب عملكرد موفقیت آ

میزو شگفت آورپی سی در روش اصلی عمل سازمان در رابطه با موضوعات،شكست خورد.شركت های پشم بطور كامل نابود شدند.همانطور كه ذكرشد آِی بی ام مبالغ كلانی ازسهم بازار را از دست داد.در اصل هنوزعملكرد پی سی یك مدل معتبر برای مسئله غامض بدعت گذاربود.آن یك راه حل است كه من برای سالها ازآن حمایت كرده ام و نسبت به مطالعات زیاد دقیق كریستنسن نیروی اضافی می دهد.
دستورالعملهای كلیدی
فعالیت پی سی بخوبی دورازهز مركزآی بی ام دربوكاراتون،فلوریدا تحت مدیریت مستفل با یك حكم مجزا ساخته شده بود.آن بطور مناسب و خوب بیشتردستورالعملهای كلیدی كتاب را پیدا كرد:
۱ ۰ اندازه سازمان را نسبت نه اندازه بازار پیدا كنید.
۲ ۰ در مورد بازارومشتری های آن بطریقی كه بتوانید آنها راهمراهی كنید،بیاموزید.
۳ ۰ آنرا زود بدست آورید،زمانی كه هنوز بازار در حال ثابت شدن است.
۴ ۰ طبیعی بودن اشتباهات را بپذیرید.
۵ ۰ ضعف تكنولوژی از هم گسیخته و مقادیر آنرا برسمیت بشناسید.
این اعتبارها مثل یك دلیل برای “كارهای راسوی بدبو” یك سازمان آرودی یك وظیفه خاص را ارائه می دهدو در محلی تعیین می شودكه مداخلات نامتشابهی را می سازد.بهرحال بیشتركار های یك راسو شكست می خورد،معمولا به این دلیل است كه یا ضامن مدیریت اعتماد واقعی به پروژه نداردویا آرودی به ساختن و فروختن ارتباط ندارد.شكست مصیبت آمیززیراكس كردن نسبت به بكارانداختن هر موضوع درخشان در دوره ساخت پی سی در مركز تحقیق پالو آلتو كشف شدكه از جدایی دانشمندان از ساختن و فروختن ناشی می شود.یك تناقض آشكاربین آنچه كه برای پی ای آر سی اتفاق افتاده است و دلیل بكارگیری فعالیتهای جدید كه بخوبی بدور ازموارد موجود هستند، وجوددارد.اما آن تنها آشكار است فعالیت طرح شده باید یك عملكرد كاملا تكمیل شده باشد،نه یك با اثاثیه مجهز كردن خویش(مثل پی ای آر سی) بدون پیوستن های تجاری،بدون یك حامی،حتی تحقیق برجسته و توسعه از دست خواهد رفت.حتی با یك حامی ، اگرچه كه عملكرد

مستقل،شاید تكنولوژی از هم گسیخته درست را تولید نكند یا آن را بطورمقتضی به دسته بندی های مختلف از مشتری هایی كه شامل می شوند بفروشد.بدعت گذاران مجبورند كه بیاموزند چگونه از ضعف دور شوند.از اینرو آنها نمی توانند با تجارت تاسیس شده رقابت كنند و درآغازدر مورد اینكه دركجا محصولاتشان بخوبی فروش خواهد رفت نظر كمی و یاهیچ نظری ندارند. آنها مجبورند استحكام و قدرت جدیدی را ایجاد كنند.آنها مجبورند كه بیاموزند چگونه مشتریان جدید را پیدا كنند و بازارهای جدیدی ایجاد كنند كه از موفقیت درخشان می توانند ناشی شوند.بهرحال موقعی كه این بازارها در حقیقت تاسیس شده اند،آن را آسان كننده نسبت به از هم گسیختگی شامل شده درتغییر،نمی سازند. برای سازندگان دیسك درایو ۱۴ اینچی كه دوباره و دوباره هر دفعه تولید

موسسان شركت جدید بوی را كه اندازه های دیسك را كاهش می دهند را تكرار می كنند چه اتفاقی افتاد .شاگردان قدیمی و ثروتمند ناتوانی و عاجزی از مقاومت در برابر رقابت راثابت كردند،حتی با وجود اینكه آن نزدیكی یكسانی را بكاربردكه ثروت آنها را ساخنه بود (و رقابت آنها را از بین برده بود) پادزهر مهم این است كه بپذیریم در هر تكنولوژی از هم گسیخته تجارتی یا معادل آن كه در نوبت و انتظار قرار دارد،روزی توسعه بازار را نسبت به زیان شما توسعه خواهند داد و منقلب خواهند كرد .یكی از داستانهای موفقیت عالی موسسان شركتهای بریتانیایی این بود كه جی.سی.بام فورد از شكاف و از هم گسیختگی ناشی می شود.در سال ۱۹۴۷ جوبام فورد اولین و بهترین حفر كننده هیدرركیلی را تولید كرد – یك ماشین كوچك،طراحی شد تا دز پشت تراكتورها بكار گرفته شود كه بطور كامل برای شغلهای مهم صنعت ساختمانی نا مناسب بود.
نیاز نبود،استفاده ممكن نبودسازندگان آنها تازه واردان هیدرولیكی را مطالعه كردند،اما همانطور كه كریستنسن ذكر كرد، هیدرولیكها تكنولوژی بود كه مشتریان آنها نیاز نداشتند – براستی استفاده ممكن نبود.موقعی كه ماشینهای هیدرولیكی توانست بالاخره با كابل تركیب شود، برای كابل خیلی دیر بود كه نسبت به تحت تاثیر قرارگرفتن حمایت شود.جی سی بی و دیگرمصنوعات هیدرولیكی بیشتر بازاررا در بر گرفتند.در فرایند،جو و پسرش آقای آنتونی فروش را برای مبالغ بالاتر دردست گرفتند
۷۰۰ میلیون پوند در سال ۱۹۹۵ سهام مشترك آنها بوسیله شركتی بوجود آمد كه باعزم ثابت بطور خصوصی باقی مانده و در سال ۱۹۹۶ به ۸۰۰ میلیون پوند رسید.درشروع، استحكام مهم مبارزه طلبانی مثل بام فوردها در راه بسیارمناسب آنها قرار گرفت:در این تجارتهای از هم گسیخته با بازار های غیرمطمئن آنها،راه چاره ای برای نكات مهمی كه زودترساخته شده بود،وجود ندارد تا همراه شما آموزش ببیند و غلط ها و اشتباهات را از اول بسازد اما به سرعت تاثیرمی گذارد و این تا وقتی است كه شما راه بهتررا پیدا كنید.به دلایل كاملا عمیق
شركتهای بزرگ این رفتاررا خارج از وجود در عملكردهای آنها در رابطه با موضوعات تادیب كردند.این دلیل این است كه چرا همانطوری كه آی بی ام نشان داد از طریق بهترین راه برای آنها كه ازمورد ۱۴ اینچی اجتناب كنند،تاسیس و سرمایه كردن بعضی از تقلیدهاست كه خودشان با لوتزم مستقل شروع كردند كه می تواند با بازارهای كوچك بوجود آمده و به شكل شركت های كوچك بوجود امده مبارزه كند. آن استیل و شكل شامل ۸ اصولی است كه برندگان را از درندگان و شركاء را از موسسان شركت جدا می كند. فرصت بدست آمده با ارزشترین در تجارت است اما درشروع آن قطعی است،برندگان در شروع شرط بندی می كنند.
۱ ۰ پاداش قبول كردن ریسك و تنبیه نكردن شكست
۲ ۰ دادن عقاید جدید و تاپ ،با تقدم اولویت
۳ ۰ اجازه دادن به این عقاید برای توسعه آزادانه
۴ ۰ قرار دادن اجرای بزرگ در روی سفارش خوب

۵ ۰ رقابت و همكاری حریصانه با خودشان
۶ ۰ نام نویسی ازمدیران حرفه ای در زمان مناسب
۷ ۰ مهم دادن پاداش های مالی بطور گسترده ومایه دار
۸ ۰ دنبال نمودن سهم بازار اول و جلوتر از همه

بیشتر این ۸ مورد( از مطالعه یك تجارت هفتگی دره سیلیكون اقتباس شد) بطور قوی برای مهم مدیران در استدلال مدیران مصلحت آمیز بوده است به خارج از ضرورت خالص،اشخاصی كه به موفقیت های سریع نایل می شوند،مجبور شده اند كه رزشهای سلسله مراتبی و سنتی را رها كنند و آموختند كه با بی نظمی در بهره های سرعت بالا و آنهایی كه می توانند تحول ایجاد كنند،زندگی كنند.آن از بدست اوردن اطلاعات سری و خالص از موسسان شركت تلفیق می شود كه یك جریان بدون سابقه از كرم را در دستان مدیریت های غیر قرار دادی تولید می كند.بنا براین برای بدست آوردن موقعیت مقتدر بازار در اینترنت(۸)
كه با نت اسكیپ معروف شروع می شود،فقط چراندمندگان آن را دور نگه دارید شما بسادگی مجبورید كه موانع قدیمی را فراموش كنید ،به عنوان مثال با خودتان رقابت كنید (۲) بدین معنی است كه در شروع نگران نباشید كه محصولات موجودتان را آدمخواری كنید :اگر شما فرزندتان را نخورید،كس دیگری آن راخواهدخورد.سیكیتس آل شوگارت موسس دیسك درایو تنها یك نیمه شوخی است : گاهی اوقات من فكر می كنم ما روزی را خواهیم دید كه زمانی است كه شما یك محصول را در صبح معرفی می كنید و در پایان روز پایان زندگی آن را خبر می دهید.
چهار تفاوت
فرصت ۸ تایی،احتیاجات ماهرانه است.اما آنها درچهار قاعده استراتژیكی استراحت می كنند كه استراتژی های برنده شدن را ازدرندگان و كسانی كه سنگین راه می روند،نشان می دهند.
برندگان بر جهت برنده شدن متمركز می شوند،هر شرطی را پوشش می دهند،با شركاءقوی كار می كنند واقعا بزرگ فكرمی كنند. یك مثال فوق العاده از فكربزرگ ،نوكیای فنلاند است،
تكنولوژی تلفن سلولی كه بهای فروش آن در بازار تا ۹ بیلیون دلار برده است.یكباركه فنلاندی ها فرصت برنده شدن را درپتانسیل سلولی تشخیص داده بودند، آنها سرمایه هایشان را درجهت

بدست آوردن یك چهارم از فروش تلفن دنیا جاری كردند كه به معنی تمركزشدید آنهاست.به خاطر سلوس دار بودن،نوكیا كاغذ ،لاستیك های چرخ،فلزات ،الكترونیك های دیگر،كابل ها ،مجموعه های تلویزیون و سودهای پی سی را رها كرد وبه آی سی ال فروخت.بهرحال آن تمركز شدید تنها بخشی از داستان است. آن شما را از قضیه نادرست كریستنسن نجات نخواهد داد. آنجا محلی است كه هر شرطی كه در آن وارد شود راپوشش می دهد.رهبران بازارشكست خورده توسط

قضیه نادرستی كه لزوما دیده شده بود، حبس شدند – آنها نه تنها خودشان تكنولوژی های از هم گسیخته را توسعه دادند بلكه اغلب توسعه را به نقطه طرح یك تجارت بردند. اما آن هرگزاحساس اقتصادی برای بردن تكنولوژی به بازار- نه در سازمان تاسیس شده ،ایجاد نكرد، بنابراین سعی و تلاش صورت نگرفت. شروع های مستقل تنها پاسخ هستند. همچنین شما می توانید شركاء را برگزینید. دهكده های عظیم سیلیكون عادت خوب سرمایه گذاری در شزوع كم را شكل دادند كه نظریات و عقاید خوبی را ارائه می داد. سیستم های سیسكو خریده شده اند یا در ۳۴ مورداز آنها در مدت سه سال سرمایه گذاری شده است.اینتل به طورجدا۵۰۰ میلیون دلاربرای اهداف مشابه قرارداده است.اگر سرمایه گذاری با یك تكنولوژی جدید موفق شود، سرمایه گذاردر طبقه همكف است،اگر شروع از نظر مالی موفقیت آمیز باشد،سرمایه گذارامتیاز می گیرد والبته اضافه شده ها ،پیشرفت های جدید تكنولوژی و مالی است كه دست در دست هم خواهند رفت.اگر سازندگان درایو ۱۴ اینچی در شكننده های ۸ اینچی سرمایه گذاری كرده بودند،رهبران نباید شكست می خوردند، البته كه آنها به معترضان اجازه داده بودند كه منطق خودشان را دنبال كنند. هولت پاكاردباصراحت زمانی كاركردها بكارگیری آزاد یك سازمان جدید برای ساخت ماده جوهرچاپ

كنندگان انجام گرفت كه باید موقعیت تا اندازه ای سودمند خودش رادر چاپ كنندگام لیزری به رقابت می گرفت. پس تكنولوژی ازهم گسیخته با مزایای كلی اچ – پی كاركرد ومنطق قضیه نادرست كریستنسن را دنبال كرد. هیچ چیزدیگری جدایی احتمالی از دیگر پیروی كنندگان را دعوت نكرد، آیا شما از طریق جدایی۱۴ اینچی هستید؟
.شركت استدلال مدیران س‏دوشنبه‏، ۲۰۰۵‏/۰۹‏/۱۲

این فقط قسمتی از متن مقاله است . جهت دریافت کل متن مقاله ، لطفا آن را خریداری نمایید
tick

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود



نويسنده : داداش


دانلود مقاله ترجمه شده استدلال مدیران به همراه متن انگلیسی
دسته بندیحسابداری
فرمت فایلdocx
حجم فایل38 کیلو بایت

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود

دانلود مقاله ترجمه شده استدلال مدیران به همراه متن انگلیسی

راز موفقیت : به همان اندازه كه قضیه نادرست كریستنسن اثبات می شود،تشخیص راز موفقیت بیشتر از كتاب درسی مدیریت اتخاذ می شود.
نوامبر۲۰۰۳
روبرت هلر
انسان قرون وسطایی برای سنگ فیلسوفی جستجو كردكه می توانست اصل فلز را به طلا تغییر شكل دهد.اغلب مدیران و مؤسسان شركت یك امید مشابه و معمولا بیهوده را دنبال می كنند،اما نیازی نیست كه آن بیهوده باشد،از طریق نتایج شركتها دریك صنعت شناخته می شود.

آنها از فروش درسالهای۱۹۹۴ -۱۹۷۶ شصت و دو میلیون دلاربدست آوردند،قیمت برای رقبایی كه سنگ را نیافته بودند،بیست مرتبه زمان بندی شد.اگرچه كه بقدر كافی متقاعدكننده نیست،فروش در شركت در گروه خسته و كسل تنها یك۵/۶۴ میلیون دلاراضافی را میانگین می گیرد : میانگین موفقیت ۹/۱ بیلیون دلاری – یك تفاوت ۲۹ – رتبه ای است.آمارهای اضافی از كتاب یك مدیریت مشهورو درست نوشته كلیتون ام ۰ كریستنسن بدست می آید.آن عنوان واضحی است،مثله غامض بدعت گذار :زمانی كه تكنولوژی های جدید باعث می شوند شركت های بزرگ ورشكست

شوند،عدالت را نسبت به پیغامش كمتر رعایت می كنند كه در همه زمانها برای همه مدیران و شركتها به كار برده می شود و فقط برای بدعت گذاران نیست.سنگ فیلسوف كه در بالا درآمارهای اضافی ذكرشد،بهرحال ابداع در تكنولوژی های در هم گسیخته است.رشد موفقیت جستجو شده از طریق عضویت بازارهای كوچك آشكار شده است.در تضادبا این،علامت گذاری های قبلی رشد رادر بازارهای بزرگ دنبال كردند.هر دو گروه ریسك را قبول كردند.برندگان فرصتی داشتند كه درآن یك بازارآشكارشده برای تكنولوژی در هم گسیخته به هیچ وجه نبایدآشكارمی شد.بازندگانی كه خطر

رقابتی مبارزه بر هند شركت های تاسیس شده در بازارهای تاسیس شده را پذیرفتندو اولین درس این بود كه این اساسا استراتژی ضعیفی است.
قضیه نادرست مدیریت :
بهرحال تمام كتاب، متقاعد كننده این فرضیه است كه شركتهای بزرگ بر روی این حالت مسدود وقفل هستند. آنها توسط تقاضاهای مشتری و فشارهای رقابتی برای سرمایه گذاری كلان برای نگه داری نیروهای موجود آنها تحت فشار قرارگرفتندو اگر ممكن بود مهارت باید زیاد شود.این مساله افزایش را نسبت به قضیه نادرست كریستنسن ارائه می دهد.توضیح قراردادی موقعی است كه اشتباه شركتهای بزرگ در این است كه آنها ازبی لیاقتی، بروكراسی تكبر ،رابطه فامیلی و اجرایی خسته كننده،طراحی ضعیف و خطوط،افق سرمایه گذاری كوتاه دوره رنج می برند.بهرحال قضیه نادرست،بیان می كندكه شركتهای بزرگ بطور كامل یا نسبی در اعتبار تكنولوژی های در هم گسیخته شكست می خورندنه تنها بدلیل اینكه آنها خیلی ضعیف اداره می شوندبلكه بدلیل این است كه مدیریت انها عالی است.
بنابراین چگونه اشتباهات رهبری را نسبت به تكنولوژی های در هم گسیخته جدید از دست دادند؟ آن به این دلیل بودكه آنها دقیقا آنچه را كه هر پروفسوردانشگاه تجارت بایداز توصیه و سفارش آن خوشحال باشد انجام دادند:
۱ ۰به مشتری ها گوش كنید
۲ ۰سرمایه گذاری در تكنولوژی های جدیدی كه این تقاضاهای برخاسته مشتری ها برای اجرا را برآورده خواهد كرد،تجاوز كارانه است.
۳ ۰مطالعه با دفت و دیدن و بررسی روشهای بازار

۴ ۰اختصاص دادن منابع به سرمایه گذاری هایی كه بهترین سودراقول و وعده می دهند.
نویسنده ،دستیار پروفسوردر دانشگاه تجارت هاروارد، پشت سرهم ازدیسك درایوها(وسایل
الكتریكی برای دادن و گرفتن اطلاعات از دیسك)كامپیوترها،خرده فروشی، ساخت فولاد،
تجهیزات زمین لرزه و………مثال می زند.برای نشان دادن اینكه چگونه این مدیریت خوب می تواند از عهده یك تكنولوژی از هم گسیخته برآید،یك نفر یك طبقه بندی متفاوت ازمشتریها را معرفی می كند.نوعا اینها بوسیله قیمتهای پایین تر و بوسیله قابلیت استفاده متفاوت جذب شدند كه كمك می كند انواع جدید محصولات تولید شود.همچنین نوعا بدعت گذاران از هم گسیخته از هرچهارقاعده مدیریت خوب كه در بالاذكر شد نافرمانی می كنند:

۱ ۰ آنها به مشتری گوش نمی دهند زیرا آنها چیزی ندارند.
۲ ۰ آنها انجام و اجرای كمترمحصولات را بجای انجام و اجرای بیشتر محصولات توسعه می دهند.
۳ ۰ آنها به تحقیق بازار اطمینان ندارند زیرا در این اوضاع آن بی فایده است.
۴ ۰ آنها در بازارهای كوچك،با فروشی كه از صفر تا بی مقدارمرتب می شود،سخت كار می كنند.
آنها هنوزمی برند و زیاد می برند مثل موفقیتهایی كه در شروع ذكر شد.دلواپسی صنعت،
دیسك درایوها می باشد.استراتژی صنعت درلیو ۱۴ اینچی،قضیه كریستنسن را خلاصه می كند.مصنوعات به فواصل بسیار بزرگ تكنیكی و مالی می روندتا مشتریانی كه همه چارچوب اصلی كامپیوترها را می سازندرا راضی و خشنود كند.درایوهای ۸ اینچی توسط تازه واردانی مثل شوگارت،پاریام و كوانتوم معرفی شدند كه برای این مشتری ها استفاده ای نداشتند.
دیسك ها بازارشان را بامینی كامپیوترها و سپس یك بخش خیلی كوچك پیدا كردند.بهر حال همانطوركه بخش رشد یافت و همانطور كه دیسكهای ۸ اینچی با اجرای هدف پایین ترمدلهای

۱۴ اینچی فرا رسیدند،بنا براین سازندگان بعدی ضرر دیدند وشكست خوردند.هنوز اینچرها هرگز یك مدل ۸ اینچی را معرفی نكردند.آنهایی كه دو سال بعد آن اطراف نبودند و سرانجام هر سازنده درایو ۱۴ اینچی از صنعت رانده شد.این تكراری نبود،زیراهر مدیریت واقعی بی لیاقت بود اما به این دلیل بود كه مخالف آن وجود داشت.درایوهای ۸ اینچی مابه التفاوتهای كمترو یك بازاربسیار كوچكتررا پیشنهاد كردندو مشتری های آنها را نخواستند.كتاب بطور محكم وثابت مفهوم و معنی شبكه ها را

تصدیق و تاییدمی كند كه درآن مشتری ها و حمایت كنندهیك سود سهم تجاری رادر یك تكنولوژی داده شده گسترش می دهندكه این تكنولوژی داده شده برای هر دو هدف آنها مناسب است و شاما اهداف سودده آنها است.حماقت نادیده گرفتن بازار جدید آشكارشده تنها در قدرت درك آنچه در گذشته اتفاق افتاده است،واضح و روشن می شود.
افزایش سودهای بازار
در هر زمان رد پتانسیل پایین بازارعاقلانه بود :با این روش نه سود و نه درآمدهای در انتظار ذخیره نمی شوند.بهرحال بازار ساخته می شود و هر دو را پیشنهاد می كند.اینجا دوباره دانشگاه تجرت استاندارد و درس صنعت است.هر مدیری اصرار دارد كه دربالای گوشه دست چپ قالب اجرا / قیمت واقع شود جایی كه شما بیشترین قیمت را برای بالاترین كیفیت می برید
آن خوش بینی نسبت به حال است اما شاید تحلیل نشود و حتی آینده را حذف كند. برای روشن شدن موقعیت روش دیگر،شركت هاواشخاص بطور طبیعی نسبت به توانایی های آنهانقش ایفا می كنند – در چه مورد آنها خوب به نظر می رسند كه به خوبی در گذشته كار كرده است و هنوز به خوبی كارمی كند.بهرحال زمان می آید،موقعی كه این توانایی ها ازطریق كهنگی حتی اگرچه كه آنها هنوز موفق اند،عمل می كنند. آن كابوس برگردنده آی بی ام بود.شاید شركت سزاوارشهرت مدیریت سطح بالایش حداقل در یك بخش باشد،اما آن،سودهای زیادش و توانایی بازاربزرگ را ازبكارگیری مشتریان متحد و زیاد می گیرد.اگرچه كه سرانجام آن خیلی موثرتر نسبت به برخاستن هم مینی كامپیوتروهم پی سی عكس العمل نشان می دهد،تمایل طبیعی آن نیست مشتریان مشابه است اما این رشد محسوس در فروش پی سی خارج از همكاریهای مشترك و سهم بازار آی بی ام برای استفاده مدیریت می شوند،یكبارتا ۸۰% به شكل های منفرد تنزل یافت.دوباره این یك شكست مخصوص نسبت به آی بی ام نیست.در دیسك درایوها،سی گیت،رهبر۲۵/۵ اینچی در دیسك های۵/۳ اینچی دیرتر آمدندو تا سال
۱۹۹۱ یك محصول واحد رانفروخته بودندتا ثابت كردندكه مهمترین مصرف كنندگان آنها سازندگان پزتابل و دفترچه های كامپیوترهاست.بنابراین،هركس مشكلی دارد.شایدبزرگترین
فرصت و مهمترین تهدید بخوبی بعدها بكار گرفته شود زیرا شبكه بالاترین سودهای رایج و رضایت بخش را برای شما تهیه می كند.

كل سازمان و فكروتوجه ثابت مدیریت،كاملا بدرستی و آنطور كه باید باشندآماده كار هستند.یك سازمان مشابه چگونه می تواند بطور موثرتربر آنچه كه نیست و شاید هرگزنباشد،اثر بگذارد؟
پاسخ بدون ابهام كریستنسن این است كه آن نمی تواند.سازمان موجودهرگز با یك تكنولوژی از هم گسیخته موفق نخواهدشد.كتاب ارزش پشم را درآمریكا ذكر می كند كه تلاش شد از طریق باز كردن بازارهای شركت پشم خودش و بطورهمزمان با توسعه ذخایرمختلف باستانی با كاهش ذخایرمبارزه كند.تلاش و كوشش حتی عمیق ترازحركت آی بی ام برای جذب عملكرد موفقیت آ

میزو شگفت آورپی سی در روش اصلی عمل سازمان در رابطه با موضوعات،شكست خورد.شركت های پشم بطور كامل نابود شدند.همانطور كه ذكرشد آِی بی ام مبالغ كلانی ازسهم بازار را از دست داد.در اصل هنوزعملكرد پی سی یك مدل معتبر برای مسئله غامض بدعت گذاربود.آن یك راه حل است كه من برای سالها ازآن حمایت كرده ام و نسبت به مطالعات زیاد دقیق كریستنسن نیروی اضافی می دهد.
دستورالعملهای كلیدی
فعالیت پی سی بخوبی دورازهز مركزآی بی ام دربوكاراتون،فلوریدا تحت مدیریت مستفل با یك حكم مجزا ساخته شده بود.آن بطور مناسب و خوب بیشتردستورالعملهای كلیدی كتاب را پیدا كرد:
۱ ۰ اندازه سازمان را نسبت نه اندازه بازار پیدا كنید.
۲ ۰ در مورد بازارومشتری های آن بطریقی كه بتوانید آنها راهمراهی كنید،بیاموزید.
۳ ۰ آنرا زود بدست آورید،زمانی كه هنوز بازار در حال ثابت شدن است.
۴ ۰ طبیعی بودن اشتباهات را بپذیرید.
۵ ۰ ضعف تكنولوژی از هم گسیخته و مقادیر آنرا برسمیت بشناسید.
این اعتبارها مثل یك دلیل برای “كارهای راسوی بدبو” یك سازمان آرودی یك وظیفه خاص را ارائه می دهدو در محلی تعیین می شودكه مداخلات نامتشابهی را می سازد.بهرحال بیشتركار های یك راسو شكست می خورد،معمولا به این دلیل است كه یا ضامن مدیریت اعتماد واقعی به پروژه نداردویا آرودی به ساختن و فروختن ارتباط ندارد.شكست مصیبت آمیززیراكس كردن نسبت به بكارانداختن هر موضوع درخشان در دوره ساخت پی سی در مركز تحقیق پالو آلتو كشف شدكه از جدایی دانشمندان از ساختن و فروختن ناشی می شود.یك تناقض آشكاربین آنچه كه برای پی ای آر سی اتفاق افتاده است و دلیل بكارگیری فعالیتهای جدید كه بخوبی بدور ازموارد موجود هستند، وجوددارد.اما آن تنها آشكار است فعالیت طرح شده باید یك عملكرد كاملا تكمیل شده باشد،نه یك با اثاثیه مجهز كردن خویش(مثل پی ای آر سی) بدون پیوستن های تجاری،بدون یك حامی،حتی تحقیق برجسته و توسعه از دست خواهد رفت.حتی با یك حامی ، اگرچه كه عملكرد

مستقل،شاید تكنولوژی از هم گسیخته درست را تولید نكند یا آن را بطورمقتضی به دسته بندی های مختلف از مشتری هایی كه شامل می شوند بفروشد.بدعت گذاران مجبورند كه بیاموزند چگونه از ضعف دور شوند.از اینرو آنها نمی توانند با تجارت تاسیس شده رقابت كنند و درآغازدر مورد اینكه دركجا محصولاتشان بخوبی فروش خواهد رفت نظر كمی و یاهیچ نظری ندارند. آنها مجبورند استحكام و قدرت جدیدی را ایجاد كنند.آنها مجبورند كه بیاموزند چگونه مشتریان جدید را پیدا كنند و بازارهای جدیدی ایجاد كنند كه از موفقیت درخشان می توانند ناشی شوند.بهرحال موقعی كه این بازارها در حقیقت تاسیس شده اند،آن را آسان كننده نسبت به از هم گسیختگی شامل شده درتغییر،نمی سازند. برای سازندگان دیسك درایو ۱۴ اینچی كه دوباره و دوباره هر دفعه تولید

موسسان شركت جدید بوی را كه اندازه های دیسك را كاهش می دهند را تكرار می كنند چه اتفاقی افتاد .شاگردان قدیمی و ثروتمند ناتوانی و عاجزی از مقاومت در برابر رقابت راثابت كردند،حتی با وجود اینكه آن نزدیكی یكسانی را بكاربردكه ثروت آنها را ساخنه بود (و رقابت آنها را از بین برده بود) پادزهر مهم این است كه بپذیریم در هر تكنولوژی از هم گسیخته تجارتی یا معادل آن كه در نوبت و انتظار قرار دارد،روزی توسعه بازار را نسبت به زیان شما توسعه خواهند داد و منقلب خواهند كرد .یكی از داستانهای موفقیت عالی موسسان شركتهای بریتانیایی این بود كه جی.سی.بام فورد از شكاف و از هم گسیختگی ناشی می شود.در سال ۱۹۴۷ جوبام فورد اولین و بهترین حفر كننده هیدرركیلی را تولید كرد – یك ماشین كوچك،طراحی شد تا دز پشت تراكتورها بكار گرفته شود كه بطور كامل برای شغلهای مهم صنعت ساختمانی نا مناسب بود.
نیاز نبود،استفاده ممكن نبودسازندگان آنها تازه واردان هیدرولیكی را مطالعه كردند،اما همانطور كه كریستنسن ذكر كرد، هیدرولیكها تكنولوژی بود كه مشتریان آنها نیاز نداشتند – براستی استفاده ممكن نبود.موقعی كه ماشینهای هیدرولیكی توانست بالاخره با كابل تركیب شود، برای كابل خیلی دیر بود كه نسبت به تحت تاثیر قرارگرفتن حمایت شود.جی سی بی و دیگرمصنوعات هیدرولیكی بیشتر بازاررا در بر گرفتند.در فرایند،جو و پسرش آقای آنتونی فروش را برای مبالغ بالاتر دردست گرفتند
۷۰۰ میلیون پوند در سال ۱۹۹۵ سهام مشترك آنها بوسیله شركتی بوجود آمد كه باعزم ثابت بطور خصوصی باقی مانده و در سال ۱۹۹۶ به ۸۰۰ میلیون پوند رسید.درشروع، استحكام مهم مبارزه طلبانی مثل بام فوردها در راه بسیارمناسب آنها قرار گرفت:در این تجارتهای از هم گسیخته با بازار های غیرمطمئن آنها،راه چاره ای برای نكات مهمی كه زودترساخته شده بود،وجود ندارد تا همراه شما آموزش ببیند و غلط ها و اشتباهات را از اول بسازد اما به سرعت تاثیرمی گذارد و این تا وقتی است كه شما راه بهتررا پیدا كنید.به دلایل كاملا عمیق
شركتهای بزرگ این رفتاررا خارج از وجود در عملكردهای آنها در رابطه با موضوعات تادیب كردند.این دلیل این است كه چرا همانطوری كه آی بی ام نشان داد از طریق بهترین راه برای آنها كه ازمورد ۱۴ اینچی اجتناب كنند،تاسیس و سرمایه كردن بعضی از تقلیدهاست كه خودشان با لوتزم مستقل شروع كردند كه می تواند با بازارهای كوچك بوجود آمده و به شكل شركت های كوچك بوجود امده مبارزه كند. آن استیل و شكل شامل ۸ اصولی است كه برندگان را از درندگان و شركاء را از موسسان شركت جدا می كند. فرصت بدست آمده با ارزشترین در تجارت است اما درشروع آن قطعی است،برندگان در شروع شرط بندی می كنند.
۱ ۰ پاداش قبول كردن ریسك و تنبیه نكردن شكست
۲ ۰ دادن عقاید جدید و تاپ ،با تقدم اولویت
۳ ۰ اجازه دادن به این عقاید برای توسعه آزادانه
۴ ۰ قرار دادن اجرای بزرگ در روی سفارش خوب

۵ ۰ رقابت و همكاری حریصانه با خودشان
۶ ۰ نام نویسی ازمدیران حرفه ای در زمان مناسب
۷ ۰ مهم دادن پاداش های مالی بطور گسترده ومایه دار
۸ ۰ دنبال نمودن سهم بازار اول و جلوتر از همه

بیشتر این ۸ مورد( از مطالعه یك تجارت هفتگی دره سیلیكون اقتباس شد) بطور قوی برای مهم مدیران در استدلال مدیران مصلحت آمیز بوده است به خارج از ضرورت خالص،اشخاصی كه به موفقیت های سریع نایل می شوند،مجبور شده اند كه رزشهای سلسله مراتبی و سنتی را رها كنند و آموختند كه با بی نظمی در بهره های سرعت بالا و آنهایی كه می توانند تحول ایجاد كنند،زندگی كنند.آن از بدست اوردن اطلاعات سری و خالص از موسسان شركت تلفیق می شود كه یك جریان بدون سابقه از كرم را در دستان مدیریت های غیر قرار دادی تولید می كند.بنا براین برای بدست آوردن موقعیت مقتدر بازار در اینترنت(۸)
كه با نت اسكیپ معروف شروع می شود،فقط چراندمندگان آن را دور نگه دارید شما بسادگی مجبورید كه موانع قدیمی را فراموش كنید ،به عنوان مثال با خودتان رقابت كنید (۲) بدین معنی است كه در شروع نگران نباشید كه محصولات موجودتان را آدمخواری كنید :اگر شما فرزندتان را نخورید،كس دیگری آن راخواهدخورد.سیكیتس آل شوگارت موسس دیسك درایو تنها یك نیمه شوخی است : گاهی اوقات من فكر می كنم ما روزی را خواهیم دید كه زمانی است كه شما یك محصول را در صبح معرفی می كنید و در پایان روز پایان زندگی آن را خبر می دهید.
چهار تفاوت
فرصت ۸ تایی،احتیاجات ماهرانه است.اما آنها درچهار قاعده استراتژیكی استراحت می كنند كه استراتژی های برنده شدن را ازدرندگان و كسانی كه سنگین راه می روند،نشان می دهند.
برندگان بر جهت برنده شدن متمركز می شوند،هر شرطی را پوشش می دهند،با شركاءقوی كار می كنند واقعا بزرگ فكرمی كنند. یك مثال فوق العاده از فكربزرگ ،نوكیای فنلاند است،
تكنولوژی تلفن سلولی كه بهای فروش آن در بازار تا ۹ بیلیون دلار برده است.یكباركه فنلاندی ها فرصت برنده شدن را درپتانسیل سلولی تشخیص داده بودند، آنها سرمایه هایشان را درجهت

بدست آوردن یك چهارم از فروش تلفن دنیا جاری كردند كه به معنی تمركزشدید آنهاست.به خاطر سلوس دار بودن،نوكیا كاغذ ،لاستیك های چرخ،فلزات ،الكترونیك های دیگر،كابل ها ،مجموعه های تلویزیون و سودهای پی سی را رها كرد وبه آی سی ال فروخت.بهرحال آن تمركز شدید تنها بخشی از داستان است. آن شما را از قضیه نادرست كریستنسن نجات نخواهد داد. آنجا محلی است كه هر شرطی كه در آن وارد شود راپوشش می دهد.رهبران بازارشكست خورده توسط

قضیه نادرستی كه لزوما دیده شده بود، حبس شدند – آنها نه تنها خودشان تكنولوژی های از هم گسیخته را توسعه دادند بلكه اغلب توسعه را به نقطه طرح یك تجارت بردند. اما آن هرگزاحساس اقتصادی برای بردن تكنولوژی به بازار- نه در سازمان تاسیس شده ،ایجاد نكرد، بنابراین سعی و تلاش صورت نگرفت. شروع های مستقل تنها پاسخ هستند. همچنین شما می توانید شركاء را برگزینید. دهكده های عظیم سیلیكون عادت خوب سرمایه گذاری در شزوع كم را شكل دادند كه نظریات و عقاید خوبی را ارائه می داد. سیستم های سیسكو خریده شده اند یا در ۳۴ مورداز آنها در مدت سه سال سرمایه گذاری شده است.اینتل به طورجدا۵۰۰ میلیون دلاربرای اهداف مشابه قرارداده است.اگر سرمایه گذاری با یك تكنولوژی جدید موفق شود، سرمایه گذاردر طبقه همكف است،اگر شروع از نظر مالی موفقیت آمیز باشد،سرمایه گذارامتیاز می گیرد والبته اضافه شده ها ،پیشرفت های جدید تكنولوژی و مالی است كه دست در دست هم خواهند رفت.اگر سازندگان درایو ۱۴ اینچی در شكننده های ۸ اینچی سرمایه گذاری كرده بودند،رهبران نباید شكست می خوردند، البته كه آنها به معترضان اجازه داده بودند كه منطق خودشان را دنبال كنند. هولت پاكاردباصراحت زمانی كاركردها بكارگیری آزاد یك سازمان جدید برای ساخت ماده جوهرچاپ

كنندگان انجام گرفت كه باید موقعیت تا اندازه ای سودمند خودش رادر چاپ كنندگام لیزری به رقابت می گرفت. پس تكنولوژی ازهم گسیخته با مزایای كلی اچ – پی كاركرد ومنطق قضیه نادرست كریستنسن را دنبال كرد. هیچ چیزدیگری جدایی احتمالی از دیگر پیروی كنندگان را دعوت نكرد، آیا شما از طریق جدایی۱۴ اینچی هستید؟
.شركت استدلال مدیران س‏دوشنبه‏، ۲۰۰۵‏/۰۹‏/۱۲

این فقط قسمتی از متن مقاله است . جهت دریافت کل متن مقاله ، لطفا آن را خریداری نمایید
tick

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود



نويسنده : داداش


مقاله ترجمه شده با موضوع ارتباطات درون سازمانی
دسته بندیحسابداری
فرمت فایلdocx
حجم فایل10 کیلو بایت

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود

Organization Improvement: Cooperative Communication

by :Robert Bacal

The workplace is a complicated place. Imagine a spider web of people, managers, supervisors and staff members who need to work together, interacting in various ways to fulfil the organization’s mandate. Disagreements and conflict are bound to occur; between staff members, between staff and management, and between clients and members of your organization.

As a result of working with thousands of government employees to help them acquire and use defusing hostility skills, we have concluded that a good amount of bad feelings, organizational problems, destructive conflict and inefficiency result from a lack of skill in the WAY that people communicate with each other. This isn’t that surprising if we consider that our society tends to glorify the confrontational, John Wayne type heroes. And, that as children learn language, they tend to learn confrontational, negative language before they learn how to get along with others.

ارتباط سازمانی

یکی ازمباحث مهم مدیریت است که تا به حال در ایران به ان توجه کافی نشده است بسیاری از نظریه پردازان قرن بیستم را قر انفجار اطلاعات نامیده اندومدیریت اطلاعات را نیز به مثابهء یکی از شاخص های مهم توسعه مطرح کرده اند ارتباط چیست ؟ درواقع ارتباط بستر مبادلهء اطلاعات است بدون برقراری ارتباط اثر بخش مبادلهءاطلاعات ممکن نیست ودر نتیجه سازمان برای بهره گیری از اطلاعات و تحقیق اهداف خود توانمندی لازم رانخواهد داشت در سازمانی که میان کارکنانش روا بط سالم اثربخش ومناسب نباشد انگیزهء کمتری برای ارائه کارمفیدتر دیده می شود درچنین سازمانی غالبآ تضادهای ناشی از فقدان نظام ارتباطی اثر بخش بهره وری نازل ودر سطح پایینی وجود دارد وطبعآ ساغزمان توانایی و کارایی لازم برای بر خورد با رقابت های روزافزون بین المللی نخواهد داشت اگر به افزایش حجم اطلاعات توجه کنیم اهمیت توجه به نظام ارتباطی سازمان ها را بهتر و بیشتر درک می کنیم چرا که فقط یک نظام ارتباطی کار امد می تواند حجم اعظیم و روبه تزاید اطلاعات رادرون خود جاری کند و اطلاعات کامل دقیق صحیح و بهنگام را که یکی از مهیترین ابزارهای تصمیم گیری مدیران در سطوح مختلف می باشد فراهم اورده ودر اختیار انان قرار دهد .روابط صنعتی درایجاد صلح وآرامش درمحیط کار برقراری انضباط درصنعت واستقرار دموکراسی صنعتی نقش مهمی دارد این عوامل برای توسعه همه جانبه یک کشور بسیار ضروری است . آنچه از روابط صنعتی انتظار می رود استقرار روابط کاری
خوب ومناسبی است که سبب اعتلای تفاهم واعتماد متقابل کارگروکارفرما شود واختلافهای موجود راحل کند

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود



نويسنده : داداش


مقاله ترجمه شده تحقیق حسابداری و منفعت عمومی
دسته بندیحسابداری
فرمت فایلdocx
حجم فایل920 کیلو بایت

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود

مقاله انگلیسی با ترجمه درباره مدیریت بازاریابی صنعتی

The Organizational

Buyer Behavior
Learning Organization
G. Tomas M. Hult
Ernest L. Nichols, Jr.
This study develops a framework of integrated propositions
of organizational learning in organizational buyer behavior. The
focus is on the communication activities and relationships between
and within the strategic business units operating within
the purchasing process. Field support for the proposed relationships
is provided in a series of case studies based on interviews
with 30 managers of lO strategic business units of a major publicly
owned global services organization. Implications are discussed
based on the framework and the case studies.
Address correspondence to G. Tomas M. Huh, Ph.D., Assistant Professor
of Marketing and Multinational Business, Department of Marketing, College
of Business, Florida State University, Tallahassee, FL 32306.
This research was supported by a grant from the Federal Express Corporation
and the Federal Express Center for Cycle Time Research. The authors are grateful
for the helpful insights and suggestions provided by O. C. Ferrell, Thomas N.
Ingram, Patrick L. Schul, James C. Wetherbe, and Mark N. Frolick during different
stages of this research.
INTRODUCTION
Chris, a newly hired marketing research analyst in the organization,
needed a computer and printer for the office.
Chris ordered a system following purchasing department
procedures. Purchasing processed the order for the computer
that arrived in 2 weeks, but held up the order for Chris’s
printer until enough printers were needed by the organization
to get a quantity discount. Six weeks after the order
was placed, Chris received the printer. Purchasing received
a quantity discount for the organization’s printer order. What
purchasing did not consider was the productivity loss to Chris
during the 6 weeks of not having a printer.
The problem Chris encountered is common to most organizations.
The purchasing culture often does not allow
for input from users when it comes to evaluating the importance
of cost factors versus total cycle times of the process.
Commonly, the purchasing department views the cycle
time of the process as too intangible to measure. No
real benefits and values can be found in the reduction in
the purchasing cycle. However, as illustrated in this brief

1314432970_2009917_67061

مدیریت بازاریابی صنعتی

این مطالعه چهارچوب طرح های تلفیقی آموزش سازمانی را در رفتار سازمانی خریدار توسعه می دهد۰در این مطالعه فعالیت های ارتباطی و روابط میان واحدهای استراتژیک تجاری که در فرایند خرید مشارکت دارند مورد توجه قرار می گیرند۰حمایت علمی برای روابط پیشنهاد شده بر اساس رشته ای از مطالعات صورت گرفته که این مطالعات بر اساس مصاحبه با مدیران ۱۰واحد استراتژیک تجاری یک سازمان خدمات جهانی می باشد۰بر اساس این مطالعات چندین معنی ضمنی ارائه شده است۰

مقدمه

کریس- تحلیل گر پژوهش بازاریابی که به تازگی در سازمان استخدام شده بود- برای دفتر کار خود نیاز به کامپیوتر و چاپگر داشت۰به همین دلیل سفارش خرید یک سیستم را به بخش خرید سازمان ارائه داد۰بعد از گذشت ۲هفته کامپیوتر خریداری شد اما خریداری چاپگر را به زمانی موکول کردند که تقاضای خرید چاپگر به حدی برسد که بتوانند تخفیف عمده ای را دریافت نمایند و پس از گذشت ۶هفته چاپگر به کریس تحویل داده شد۰بخش خرید تخفیف قابل ملاحظه ای را بابت سفارش چاپگر دریافت کرد۰اما بخش خرید ضرر بهره وری کریس را در خلال این ۶هفته در نظر نگرفت۰

مشکلی که کریس با آن دست به گریبان بود در اکثر سازمان ها وجود دارد۰معمولا در زمان ارزیابی اهمیت فاکتور های هزینه در برابر کل چرخه زمانی فرایند ، فرهنگ خرید داده های مصرف کنندگان را در نظر نمی گیرند۰از دید گاه بخش خرید چرخه زمانی فرایند به قدری نا محسوس است که اندازه گیری آن غیر ممکن است۰در کاهش چرخه خرید هیچ گونه ارزش و سود واقعی وجود ندارد۰با این وجود همان طور که در این مثال ساده نشان داده شد،در خرید کالاها و خدمات چیزهایی فراتر از هزینه وجود دارد

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود



نويسنده : داداش


مقاله ترجمه شده تحقیق حسابداری و منفعت عمومی
دسته بندیحسابداری
فرمت فایلdocx
حجم فایل116 کیلو بایت

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود

تعداد صفحه انگلیسی: 7

سال نشر: 2005

تعداد صفحه ترجمه فارسی: 9

قیمت فایل ترجمه شده 5000

عنوان فارسی:

مقاله ترجمه شده تحقیق حسابداری و منفعت عمومی

عنوان انگلیسی:

Accounting research and the public interest

چکیده فارسی:

هدف- این مقاله با هدف معرفی موضوعی خاص آغاز می شود.

طراحی/ اسلوب شناسی/ معبر (راه انجام كاری)- این مقاله در خصوص تنوعی از راه های كاوش ارتباط بین حسابداری و منفعت عمومی بحث نموده و به صورت اجمالی مشمول این موضوع در مقالات را مرور می كند.

یافته ها- غیركاربردی (نامناسب)

اصالت/ ارزش- این مقاله با دلیل ثابت می كند كه تحقیق حسابداری می تواند به واسطه زیر سئوال بردن تصور منفعت عمومی و به واسطة ملاحظه نه تنها چگونگی شكل دهی منفعت عمومی توسط حسابداری، بلكه به واسطه ملاحظه چگونگی تشكیل حسابداری توسط منافع عمومی گوناگون آشكار گردد.

نوع مقاله- مرور كلی

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود



نويسنده : داداش


مقاله انگلیسی همراه با ترجمه حسابداری صنعتی
دسته بندیحسابداری
فرمت فایلdocx
حجم فایل12 کیلو بایت

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود

حسابداری صنعتی

حسابداری هزینه

حسابداری هزینه ، پروسه ردگیری ، ثبت و تجزیه و تحلیل هزینه های اخنصاص یافته به محصولات یا خدمات یک شرکت است.در حسابداری مدرن ،هزینه ها بر اساس اصول پذیرفته شده حسابداری (GAAP) اندازه گیری میشوند. (GAAP) رویدادهای تاریخی را ثبت میکند و یک ارزش پولی را برای آنها در نظر میگیرد. هزینه ها بر مبنای ارز رایج اندازه گیری میشود. حسابداری هزینه را میتوان به صورت نوعی حسابداری مدیریتی که زنجیره منابع (مجموعه ای از رویدادهای مرتبط با تولید محصول) را به مقادیر مالی تبدیل میکند ،تعریف کرد. مدیران از حسابداری هزینه برای پشتیبانی از تصمیم گیری در مورد کاهش هزینه های شرکت و افزایش سوددهی استفاده میکنند.

INDUSTRIAL ACCOUNTING

  • Cost accounting

Cost accounting is the process of tracking, recording and analyzing costs associated with the products or activities of an organization. In modern accounting, costs are measured in accordance with Generally Accepted Accounting Principles (GAAP). GAAP reporting records historical events and assigns a monetary value to each event that has taken place. Costs are measured in units of currency by convention. Cost accounting could also be defined as a kind of management accounting that translates the Supply Chain (the series of events in the production process that, in concert, result in a product) into financial values. Managers use cost accounting to support decision making to reduce a company’s costs and improve its profitability

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود



نويسنده : داداش


فروش مقاله انگلیسی با ترجمه حسابرسی بر مبنای خطر Risk Based Auditing
دسته بندیحسابداری
فرمت فایلdocx
حجم فایل295 کیلو بایت

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود

حسابرسی بر مبنای خطر

یک روش جدید که توسط توماس بایر گردآوری شده است .

حریفان در بازی شطرنج هر کسی زمین بازی (که در این مورد ، کار تجاری ) از نقطه نظر خاص خودش می بیند .

در حسابرسی بر مبنای خطر ، حسابرسان در همان طرف میز که مشتری می ایستد ، آن ها نیز می ایستند . اکنون مشتری یک نفر را با خود دارد چون دید آن ها به کار تجاری یکسان است .

محدودیت های روش قدیمی :

اکنون بیایید با هم موارد مخصوص مربوط به ساختار کار تجاری را بدست آوریم . در حسابرسی قدیمی ، حسابرسان واقعاً تمام تصمیمات حسابرسی شان را بر مبنای جنبه مادی اتخاذ می کردند ، که آن در صد (یا کسری از درصد ) کار پیمانکار می باشد . کنترل های داخلی که توسط پیمانکار صورت می گرفت برای اهداف حسابرسی که بیمار سودمند بودند به طور گسترده مورد ارزیابی قرار نمی گرفتند ، چون توجه فقط بر روی تغییر ارقام و اعدادی بود که در صورت حساب های مالی گزارش می شدند . و در پایان حسابرسی چیزی را که قبلا پیمانکار می دانست تغییر می داد که آن این بود که شرکت بر روی بعضی شغل سرمایه گذاری کند و همچنین بعضی از شغل ها را رها کند . پس پیمانکار یک صورت حساب و جریان کاری بدست می آورد که خودش را دوباره سال بعد تکرار می کرد .

در بعضی موقعیت ها این تنها روشی است که حسابرسان می توانند بر عهده بگیرند به خاطر کنترل ضعیف محیط که در شرکت ارائه می شود به طور کلی زمانی که کنترلهای ضعیف داخلی وجود دارد . به این خاطر است که مدیریت تصمیم هوشیارانه ای اتخاذ کرده که کنترلهای داخلی به اندازه عوامل دیگر کار تجاری مهم نیستند . به هر حال کنترل ضعیف محیط به خودی خود یک خطر آشکاری دست و چیزی است که باید مورد توجه مدیریت قرار داد (اهمیت آن را به یاد مدیریت آورد) در حالی که روش قدیمی حسابرسی فقط در محیط هایی با کنترل ضعیف کار می کرد ، حسابرسی بر مبنای خطر این ضعف ها را تشخیص می داد تا این که مدیریت بتواند گام های شایسته ای بردارد تا کنترل های داخلی را قوت ببخشد .

فایده های روش بر مبنای خطر

در حالی که در حسابرسی بر مبنای خطر به اعداد و ارقام توجه می شود ، اما به هر حال آن همچنین درک فعالیت های تجاری نیز توجه دارد چون اعداد و ارقام از این فعالیت ها گرفته شده اند . آن شامل تسلط بر روی پرسنل اصلی می شود و بفهمیم چگونه آن ها فکر می کنند و در تصمیماتشان از چه اطلاعاتی استفاده می کنند . در اینجا مواردی ذکر شده که اساساً در حسابرسی بر مبنای خطر مورد توجه قرار می گیرد

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود



نويسنده : داداش